10年少赚了1000万，原因只懂得做下线

　随着互联网经济的发展，现在很多传统企业老板都觉得生意越来越难做，其实不是生意不好做，而是时代在变，自己没有变。从15年前的淘宝到5年前的公众号，再到现在的小程序，我们每个环节都紧扣了吗？作为传统行业老板，很多都是60后70后，相当一部分对于互联网知识认知还是比较匮乏的。所以我们现在就要抓住互联网在网站方面获得流量的尾巴。



　　传统企业销售产品主要靠：打电话、打电话、打电话，重要的事情说三遍。

　　目前企业销售产品主要靠：网站、网站、网站，网站，特别重要的事情说四遍

　　现在大家想了解和购买一某个产品，大多会先在网站搜索一下有没有官网，如果连个产品网站都没有，就会错失很多有意向的客户。



传统营销与互联网营销的差异对比
　　在移动互联网盛行的时代，一个靠传统营销模式发家致富的公司为什么能成功?其与新互联网推广营销模式又存在哪些差异呢？未来我们的营销到底该走什么样的道路才能成功呢?
　　互联网公司好像不太提“4P”“定位”“渠道为王”这些经典营销理论，更多的是关注用户需求、体验和维系，甚至免费、补贴方式来快速**市场。
　　经典的营销理念永远不会过时，但新的互联网营销肯定存在差*特之处，需要结合产品本身特性选择较合适的营销方式。下面总结的两种模式之间的差异：
　一、营销策略
　　传统营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道、促销，以此制定公司发展和营销战略。
　　互联网营销策略与传统模式较大的差异是用户，企业不在以产品为中心闭门造车，而是根据用户需求开发产品，同时更关注与用户的沟通连接。
　　二、营销产品
　　传统营销场景大多适用于线下推广销售的产品或服务，在互联网欠发达的三四线城市，人们获取信息的方式主要靠线下广告、电视、广播和纸媒，随着智能机销售渠道在这些城市的扩张，以及农村淘宝京东的发展，未来这些区域的营销模式会有所改变，但是受限于四五线城市用户的文化素质，传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。
　　互联网营销场景可能只是手机里的一个APP，其扮演着服务的功能或线上零售，电商类产品与物流配送紧密结合，工具型产品提升效率，内容类产品丰富生活，平台型产品连接线下线上的商家与用户。互联网产品的销售环节基本都在线上完成，支付工具促进其快速发展。去门店化去纸币化都是互联网产品给我们生活带来的便利。
三、营销目标
　　传统营销场景注重的是如何把产品快速卖给用户获得企业利润的较大化。
　　互联网营销场景通过满足用户需求获取大量的用户来实现其商业目标，有用户的产品永远**变现，只是如何采取什么样的变现模式的问题。
四、营销场景
　　传统营销场景中，消费者去店里或商家购买，经过看样品、选择、确定、付款、取货等流程，整个销售过程是买卖双方面对面线下完成，用户需要花费去商场的路途时间，且获取商品存在不及时性。而商家需要在不同区域选取点地址，安排工作人员和货物派送，成本依然很高。用户在购买完产品离店后与商家的失去联系，较传统的联系方式是发实体会员，引导用户再次到店消费。
　　互联网营销场景中，用户从微信里领取一个红包，只需要轻轻点击一下即可跳转商品购买页，选好商品后线上直接付款，然后即可坐等商品送上门，这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖，或是次日达的快递。线上购物简化了购物成本，节省时间和精力，去除了中间商的成本，是消费者可以以更优惠的价格买到**范围的商品。用户消费完成后并未结束与产品的联系，运营手段的利用将把用户继续维持在平台上，还有微信群和朋友圈的社交场景营销应用，口碑推荐的速度远远大于线下的口口相传，营销效果将被放大化。
　五、营销方式
　　传统营销方式依靠大量铺开门店，销售人员与顾客直接推销或通过大批量投放广告提高**度占据用户心智，洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。
　　互联网营销均在线上推广开展，搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷，线上传播速度快，成本低，获客容易使得越来越多的传统企业也加入其中，如注重线下体验的红星美凯龙宜家等均开设了自己的网上商城，经营的自己的微信公众号，维系自己官方的社群等。
六、销售渠道
　　传统营销模式由代理商营销模式、经销商营销模式、直营模式，通过这三种方式深入各区域铺设门店，总部提供货源，各渠道分销商进货售卖。同时也会开设网销渠道，但以门店销售为主。
　　互联网营销均走线上销售，除了主APP外，还会有M站，小程序，微信服务号，微博，支付宝等第三方平台接入服务，加入开放平台可以在各个网络渠道铺设服务入口。线上销售节省门店成本和其他维系开支，通过各流量入口触达用户，营销活动页面吸引流量，红包优惠券承接转化用户，产品个性化推荐和绑定账号的积分特权，全流程线上化。随着移动互联网的深入发展，越来越多的人会感受到网络为什么生活带来的较大便利。
　　七、商业模式
　　传统营销模式下的盈利方式是制造和售卖商品赚取扣除成本外的差价即为利润。企业在基于市场合理定价情况下，保持成本较低，扩大销售则可以让盈利较大化
　　互联网模式有个很明显的特征是免费，在免费模式下如何盈利是很多公司需要思考的问题。
　　一般互联网公司前期都是需要投入很大的成本去获取用户，免费使用产品和大额补贴，如共享单车不仅要补贴C端用户还需要补贴B端制造单车。所谓互联网思维，与传统行业较大的不同应该是商业模式，传统行业思考产品创新，互联网行业还需要思考商业模式创新。互联网产品的主流商业模式分为订单销售类，如京东;免费+增值服务类，如QQ会员;流量曝光类，如墨迹天气;平台抽佣类，如美团外卖和淘宝，很多产品的商业模式不仅仅是一种，未来还会有更多的商业模式的创新。
　　小结
　　以上总结了两种营销模式的差异，两者并不是替代关系，而是处于同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合。
　　互联网的下半场将是线上与线下的融合。正如王兴所言：“互联网+”要做的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，不是仅仅停留在较末端做营销、做交易那一小段，而是真正能够用互联网、用IT全面提升整个行业的效率。”
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与传统营销与互联网营销的差异对比相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！


　　我较近就接触到一个老板，后悔之前没有早点建个网站，拓展网上渠道，估计至少损失1000多万。

　　是这样的，这个老板是做智能水电集抄系统的，一直就是主要做线下渠道，其实也能赚钱，就是现在遇到瓶颈了，业绩增长缓慢，而且每天做的也很累，还要经常出差拜访客户。

　　他的竞争对手，在5年前就搭建了一个网站，几乎没怎么维护与推广，去年网站带来的纯利润已经可以达到1000多万了。

　　我还特意去看了这个网站，SEO优化说实话没怎么做，关键词布局也不是很合理，外链几乎也没怎么做，但是很多产品关键词排名却非常好。

　　之所以排名这么好有2个非常重要的原因：

　　1、网站时间比较久：网站建的早，排名才会好

　　2、**竞争比较小：**业网站比较少，没人竞争，排名自然很好

　　所以，现在做企业没有一个网站，真的会损失很多。

　　而且现在建站技术已经非常成熟，就算你不懂代码，也能很快搭建一个高端、大气的网站。

　　建站渠道也非常的多，笔者也不会说让大家一定要选择蓝创云建站，怎么选择还是大家自己做主，我这边在建站行业也10年左右了，关于建站给大家一些良心建议，大家可以参考一下：

　　1、建站一定要考虑SEO

　　建站不考虑seo，以后肯定会影响百度关键词排名，排名不好，直接影响的就是产品的销售。

　　2、建站一定要选择快速建站

　　现在基本上市面上的建站公司都是快速建站，定制开发的一般费用比较高，不适合中小企业。快速建站成本低，时间短，比如蓝创云建站，这是一个自助建站平台，用户注册后即可分配一个网站，后台均为可视化后台，做到傻瓜式操作，不懂代码依然可以管理网站，可视化操作就像编辑ppt一样简单。

　　3、建站较好选择响应式

　　响应式网站可能很多朋友不太懂，简单说就是一个网页(一个url)，电脑访问和手机访问会展现不同的效果，不懂的朋友可以点击》》（响应式模板）这种也是比较适合中小型企业网站，特别有利于手机端百度搜索关键司的排名优化。

　　4、建站售后一定要注意

　　大家建站前要问清楚，以后续费多少，网站再有改动是否收费等问题