企业网站模式实例分析——婚恋网站的夜利模式

    从2005年开始，国内婚恋网站进入了大发展时期，目前，在包括百合
网、世纪佳缘、嫁我网和中国交友中心等各大婚恋网站上注册的网民已经
**过3000万

    这类网站中的*就是百合网，下面就将百合网的烹利模式做一个
分析。

    婚恋网站主要采取合并门户交友频道的方式，使得自己网站的注册人
数和流量都得到了较大的提升。目前，其一需要担心的是，众多的交友
网站、社区网站至今难以赢利，如果婚恋网站也选择“社区化”、“论坛化”
的形式，如果没有更多广告商的投入或者付费项目的开发，即便网站流量
大增，也并不意味着这些网站的收人可以大幅度提高。
    其实除了增加流量、投放广告之外，这种类型的网站自身开发新的服
务项目也能吸引到大量客户。以百合网为例，在2005年中到2007年底短短
20个月的时间里，依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户。但进
入2007年，百合网明显放慢了吸引新用户的步伐，接近半年的时间只增长
了不到100万新用户。但从他们公布的数据来看，其用户结构却发生了重
大的变化，尤其是在2006年10月，百合网正式推出金百合服务之后，百合
网的用户已经非常明显地与交友用户区分开。
    同时，由于其心灵匹配模式的推广，吸引的用户群不再是之前的“急
婚”一族。在百合网自己的用户调查中，有**过70%的用户在对婚姻的要
求上，精神的契合要大于物质条件的匹配;而对于期望的结婚时间，有**
过26%的用户选择是不在乎多长时间，重要的是找到较合适的人。
    由此可见，百合网的金百合用户才是典型的婚恋网站用户群。在2007
年，其VIP服务—金百合的用户月平均收入达到了8000元以上，年龄层
集中在26岁至36岁之间，而平均每位金百合用户为百合网贡献的收益高达
5000元。百合网能够抓住这个人群的眼球，就是网站用户数目和服务收益
的保证。